🤘🏻Серия 1 из 4
"Мой бизнес бы не закрылся, а клиенты шли косяком, если бы я делал ЭТО".
"ОТКРОЙТЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ" кричали они. ОТКРОЙТЕ!
Ну а чё?
я открыл )
каждый год я вспоминаю свой захудалый интернет-магазин, который закрыл эдак 5-6 лет назад. Ах, время, времечко. Ах, начало моего маркетингового пути))
---
1. Покупай на Алиэкспресс
2. Выкладывай товар в группу
3. Добавляйся в друзья к тем, кто у конкурентов пишет комментарии
4. Приглашай в группу
Просто. Изящно. Элегантно. Так и делали.
Заработали?
Да, +20 000р. Закупили ещё товарчика. Ещё заработали.
Что потом?
1. Я купил 200 сим-карт.
2. Зарегал 200 аккаунтов ВК
3. С помощью VKbot автоматизировал добавление в друзья и приглашение в группу
Заработали ещё +50 000р. Закупили ещё товарчика.
Что потом?
Потом VKbot прикрыли 😭
Всё. Блэт. Приплыли.
--------
Как быть? Что делать? Как привлекать клиентов? Про рекламу слышали? Нет, не слышали. Денег жалко, реклама дорогая. Ну его!
И понеслась:
+ запилили сайт на 150 000р
+ закупили оборудование для фото на 10 000р
+ настроили рекламу на 20 000р
+ потратили бюджета на 30 000р
Итого вложено ~ 210 000р
Итого заработано ~ 30 000р 😭😭😭
И все-то у меня кругом были виноваты:
- дизайнер - херово рисует
- программист - долго работает
- рекламщик - херово настраивает
- SMMщик - херово пишет
А мудак-то был только один.
ПАУЗА. КТО МУДАК?
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
Да вот же он —-> М-У-Д-А-К
(самоирония - наше всё)
----
Что делать? Как быть?
ЗАКРЫТЬ К ЧЁРТОВОЙ МАТЕРИ!!!
всё что я тогда решил. Поступил бы я сейчас так? О, нет.
Почему?
Потому что надо было сделать 1 сложно-простой шаг.
----
Какой? какой?
ПРОВЕСТИ
МАРКЕТИНГОВОЕ
ИССЛЕДОВАНИЕ
Которое состоит из 4х простых шагов:
1. Анализ ЦА с помощью 4 практических способов.
2. Анализ конкурентов по 18 критериям
3. Самоанализ ("взломать" свой бизнес)
4. Упаковать своё предложение (оффер) и дифференцирование (УТП)
Что бы мне это дало?
ДА ВСЁ!
Всё что делает привлечение клиентов эффективным:
- удешевление привлечения клиентов
- увеличение потока клиентов
- работоспособность максимума рекламных каналов, а не одного кое-как кашляющего
- возврат клиентов и повышение LTV
---
Вот я и думаю...
Имеет смысл рассказать тебе, как я это делаю? Расписать по пунктам? Выдать майнд-карты для работы? Выдать таблицы и PDF? Показать реальные примеры?
Нет?
Не имеет? 🤨
Тогда кыш отсюда. Я серьезно. Иди занимайся своими делами. Уповай на волшебство.
Всех остальных прошу сейчас шлёпнуть лайк. И ... продолжаем.
-
Ты, конечно, пожалеешь, но тебе понравится)
да, самостоятельно тебе придётся попотеть. За ручку никто не возьмет и не подскажет, правильно или неправильно. Я не буду с палкой над головой у тебя висеть, а вокруг не будет мельтешить поддержка от коммьюнити.
Но ...
Сделав это, ты уже будешь на шаг впереди своих конкурентов. Так что погнали.
---
АНАЛИЗ ЦА С ПОМОЩЬЮ 4 ПРАКТИЧЕСКИХ СПОСОБОВ.
Я всегда осознавал важность этого пункта. Думаю, как и ты. Но у меня всегда был один вопрос:
КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ? НУ ВОТ ГДЕ ПОДСМОТРЕТЬ МЫСЛИ ЛЮДЕЙ???
А всё, по факту, просто. У меня таких способов 10. Даю тебе 4 самые простые и эффективные на первых порах:
- - - - -
1. Анализ отзывов у конкурентов.
Оооо, мать моя женщина, какой же это бомбезный способ. Там тебе люди вывалят всё:
- что им понравилось (читай: что нужно делать)
- что им не понравилось (читай: как можно закрыть то, чего не хватает людям)
- как они выбирают и сравнивают
- что их беспокоит
Там содержится 70% того, что тебе нужно.
- - - - -
2. Опрос в рекламе.
Пишешь пост. Прикрепляешь опрос по тем критериям, которые тебя интересуют. Можно даже десяток рекламных постов под разные интересы ЦА. Делаешь 2 кампании:
I. На свою аудиторию
II. На холодную
Собираешь голосов эдак 500. Готово. У тебя есть более-менее объективные данные.
- - - - -
3. Анкета.
Собираешь анкету. Например, из гугл форм или форм ВК. Готовишь бонус. И опрашиваешь людей за бонус. Две аудитории:
- текущие клиенты
- потенциальные клиенты
Это самый мощный способ получить доступ к "мозгам" клиента.
- - - - -
4. Хакерский способ.
И о нём мы ещё поговорим в следующих сериях. А пока, для начала, вот в чем идея:
По куче разных ниш куча разных маркетологов пишет кучу разных кейсов. Тебе нужно их найти. И там за тебя уже другие ребятки провели анализ и расписали ЦА. Кто-то халтурно это сделал (например, чисто возраста, пол, город). А кто-то, порой, вываливает прямо весь психологический портрет.
Где искать кейсы?
Группа ТаргетХантер, Церебро (в меню есть база кейсов), запросы в поисковике "кейс продвижение + *ниша*"
- - - - -
Но тебе-то всё мало?)
Я же обещал майнд-карты, примеры, PDF-ки. И всё за бесплатно) Угу, было дело.
Забирай под постом 5 документов:
0. Инструкция по внедрению майнд-карт
1. 2 майнд-карты: общий анализ ЦА и психографический.
2. 2 инструкции по анализу (как эти карты заполнять)
И ещё ... для анализа ЦА тебе понадобится описание триггеров. А что я? Я положил тебе в раздатку свою электронную книгу на 29 страниц по триггерам.
Чтобы получить её, а также практические примеры заполнения карты и анализа...
Напиши комментарий.
Порадуй Сумасшедшего.
И забирай здесь примеры:
https://vk.com/app5898182_-136630982#s=565171
-------
p.s.
Что насчёт продолжения? Поджарим задницы псевдо-маркетологам?)
